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郝老板白手起家创业三年多开三家厂,年销售额增加50倍

发布时间:2014.06.29    查看次数:




佛山千赢体育马赛克总经理郝晗展望未来,充满信心!

  


 在马赛克行业仅用三年多时间,就从白手起家发展到三家工厂、三个高档次的展厅,年销售额比创业之初增加了50倍的企业应该为数不多。然而,佛山千赢体育马赛克(下面简称千赢体育)就做到了,并且还拥有8台车,其中包括一辆百多万元的宝马车!

 

 每个成功的企业和老板都有其成功的条件和经验,那么千赢体育是如何成功的呢?!近日,我采访了千赢体育的老板(总经理)郝晗,得到了答案,围绕公司的发展理念“咏颂未来,卓越品质”做好了如下几个方面:

 

 一、从自身优势出发找准行业创业,白手起家,从一个小四合院式的房子开始打拼天下。

 

 今年34岁的郝总是江苏人,市场营销专业毕业,走出校门辗转陕西、广东等地打工,在多家企业从事过酒水、礼品、保险、陶瓷外墙砖等的销售工作,长达7年之久,其中在佛山打工就有4年。不管在什么单位都是跟销售工作有关,于是积累了丰富的销售实践经验,为今后自己创业打下了良好的基础。

 

 2007年,郝总正在一家有名的大型陶瓷企业打工,这一年使他的工作发了变化,由销售陶瓷外墙砖转向陶瓷马赛克,因为这家企业开始真正生产高档千亿体育app材料马赛克了。陶瓷外墙砖与陶瓷马赛克的区别在于,前者的颜色单一、釉面没有马赛克好、吸水率比马赛克高,而后者的颜色丰富、釉面的美观效果好和防污能力强、吸水率低在千亿体育app施工时或施工后都不易脱落!

 

 郝总在推销陶瓷马赛克时,大都是跟搞大千赢娱乐手机下载千亿体育app的客户打交道,货款达100多万元以上,不但积累了丰富的经验:跟客户沟通、跟单、送样板、投标、收款、售后服务等,而且还发现马赛克是很有发展前景的行业。于是,郝总开始琢磨自己出来创业了,就搞马赛克这行,并且自己已经熟悉营销这行,这是自己的优势。

 

 2008年底,30而立之年的郝总开始创业,条件差、艰苦,算得上白手起家。租了一个小四合院式的房子专门加工、铺帖陶瓷马赛克,带着56个人打拼天下。当时也就两部车用于交通工具,一部捷达小汽车,一部摩托车。

 

 二、合理分工,处理好亲戚与外人的关系;用好人才,让第一生产力作用发挥到极限;提高待遇,留住人才;用心发掘人才补充新鲜血液。

 

 郝总始终认为,人才是第一生产力。并且有感情基础的亲戚朋友是一起打拼天下的忠实合作伙伴,当然这些亲戚朋友也是符合要求筛选出来的,也当然注重吸收外人。

 

 不少企业老板在处理亲戚与外人中是一道难题,而郝总通过合理分工来化解两类人易产生的矛盾。生产这块全部是外人,由经验丰富、管理能力强的厂长管理,亲戚朋友不能插手,绝对保证产品质量的正常生产;其它如销售、财务、采购等方面的工作大部分由亲戚朋友来操作。不管是外人还是亲戚朋友,都要让他们在工作中发挥好作用到极限,不浪费人力资源。

 

 提高员工待遇,增强凝聚力和向心力,不能让人才流失留住他们是保证企业正常运作加快发展的重要力量。

 

 比如,给销售骨干的待遇是:每人一部小轿车,底薪每年710万元,提成另算,如果在佛山购房,企业为其首付!

 

 企业在不断发展,离不开不断引进人才的支撑。郝总在平常与客户和其它人打交道中都会留意观察,看到合适的人才就会想办法引进来,为企业注入新鲜血液。

  

 三、不断有效扩大生产规模,三年多发展了三家工厂。

 

 企业要发展,必须要像滚雪球一样越滚越大。不断有效扩大生产规模是加快企业发展的重要途径。

 

 如何才能有效扩大生产规模呢?稳扎稳打!

 郝总只要赚到钱,就会有计划地扩大再生产。三年多时间,已经发展了三家工厂,基本上一年发展一家,并且要在前一家走上正轨后才考虑新增工厂!这三家中,一家是电镀厂(电镀玻璃、陶瓷马赛克),另一家是夹胶、金箔、冷喷马赛克厂,还有一家是陶瓷马赛克厂。这三家工厂各有特色。

 

 四、在保证质量的前提下“亮剑”:打造多元化特色产品,由单一打出组合拳。

 

 任何一个企业要想在市场上立于不败之地,必须有突出的优势,其中重要一点就是有自己风格特色的产品。

 

 郝总认为,不一定要搞个标新立异的产品出来就算是创新了,要让一个新产品得到市场认可是需要长时间接受检验和厂家用心培育的。

 

 最可行的办法就是以市场为导向,紧跟市场流行的产品,用心去做好它,在保证质量的前提下“亮剑”:打造多元化特色产品,由单一打出组合拳。

 

 现在马赛克行业流行的产品是:不同材质和颜色的搭配。郝总有三家工厂,完全可以在保证质量的前提下,进行电镀马赛克与陶瓷马赛克及金箔马赛克、夹胶马赛克的混搭等等。由单一的产品打出优势凸显的组合拳。目前,千赢体育就拥有30款常规套餐(系列产品),主要适用于星级宾馆、别墅、KTV等娱乐场所的千亿体育app。

 

 比产品单一的小作坊企业,千赢体育能显示产品种类款式丰富齐全,比同行实力相当的企业就能显示自己独特的风格:马赛克颜色更加丰富、材质更加多元化,搭配出更加新颖美观视觉冲击力强的效果。

 

 五、建立完善的产品推广、销售网络,抓好售前售中售后服务。

 

 千赢体育是一家自产自销服务一条龙的马赛克企业,在搞好生产的同时不断加大力度做好产品的推广和销售工作及服务。

 

 推广产品主要有三种途径:1、参加上海、广州等地的相关展会;2、先后在中国陶都,也是中国甚至在世界上很有影响的马赛克产品集中地佛山市的核心区域禅城区建立了三个档次高的产品展示形象店;3、与时俱进,进行网络推广,先后在阿里巴巴的中国站开通了诚信通和在国际站注册。

 

 销售渠道重点有两条:1、发展国内经销商从刚开始的几十家到现在近300家;2、国外销售主要靠外贸公司与本公司外贸人员。

 

 对于服务,不但要抓好售后服务,而且要重视售前售中服务,一个都不能忽视。

 

 六、心怀感恩,不断学习总结,再学习再总结,与公司员工一起让自己和企业与时俱进求得更大发展。

 

 郝总是那种懂得感恩和谦虚谨慎不断学习总结、再学习再总结的人。在接受采访时,他多次提到感谢那些曾经给自己提供机会锻炼的老板们,学习到了不少专业知识和为人处世的经验。

 

 能有今天这个成就,除了自己努力和全体员工全力配合外,离不开以前那些老板培养自己能力带来的效应。

 

 向同行学习,向员工学习,只要能向自己提供知识和经验的人都可以值得学习,每周每月每季度每年,郝总对生产、销售、服务等工作都会进行总结再总结,便于自己和企业少走弯路,加快向前的步伐,与公司员工一起把自己和企业做大做强做久!

 采访结束时,郝总说:“咏颂未来,卓越品质!这就是我的经营理念,把梦想藏在心中,做为精神支柱和动力支持,那么无论成功与否,你永远都会是一个不败英雄。”




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